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寫商業計劃書有哪些雷區?應如何避開?

[ 導讀 ] 一些商業計劃書因冗長而缺乏重點,或由于缺失了某些關鍵環節,從而錯失進入下一輪的機會,不可不謂之可惜。

很多初次創業的創業者沒有弄明白商業計劃書的作用是什么。一些商業計劃書因冗長而缺乏重點,或由于缺失了某些關鍵環節,從而錯失進入下一輪的機會,不可不謂之可惜。設計商業計劃書的目的之一就是為了在創業初始運行期指導創業者的行為。

商業計劃書常見的問題:

1直接和投資人見面就好了,寫商業計劃書是浪費時間。

這是一個誤區。首先我們需要知道一個事實,對投資人這個群體而言,無論是苦力還是拍板老大,他們的工作都是非常之忙的,忙到什么程度呢,可能每天只有6-8個小時的休息時間(當然包括吃飯時間)。因此,如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊,一般他們就不會花費時間來見面了。而商業計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創業項目并產生可聊欲望的工具,所以,對于沒有資源直接約到投資人的創業者們,最好還是先寫商業計劃書。

2.認為自己的產品和技術是獨一無二的。

很多商業計劃書都號稱自己擁有獨特的技術,這一點通常對于投資者是沒有意義的。

3.口號太多,但是為了達到目標所制定的策略和作法卻描述不多。

投資者是追求結果導向的,需要清晰地知道為了實現預測目標,你準備采取什么樣的策略和行動,你有什么一句證明你的這些策略和行動是可行的,從而讓投資者最終認可你的目標。

3.對自己預算太隨意,怎么看都無法實現。

一般來說,公司過往三年的收入、毛利、純利和收入增長率是投資者比較關心的,這也是公司未來若干年內的收入預測、利潤率和成長性預測的基礎。

4.我得把所有內容都寫進BP,越完備越好。

錯!這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西,這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情,把自己的項目用簡短的內容表達清楚,那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢?把你想做的事,用一套完整的邏輯表達出來,這和商業計劃書的內容多寡沒有任何關系。

5.一份商業計劃書到底該寫多少頁?圖片和文字有沒有最佳比例?

針對這個問題,投資人的回答是,對于一份天使階段甚至更早期的商業計劃書來說,20頁是一個理想的長度,因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業計劃書相當多,可以花在每份商業計劃書的時間都是相當有限的。

而對于第二個問題,并不存在所謂的“圖文最佳占比”,PPT的圖文搭配是最佳的,并且你的重點要突出,以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的,因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。

有些創業者可能不知道該如何制作ppt,沒關系!在與幾千名創業者和數百名投資人的廣泛接觸中,股融易從投資人的角度精選出實用BP模板,近日已正式上線了商業計劃書模板中心。您只要進入股融易網(www.7524143.live)首頁,點擊模板下載即有精美PPT模板供你選擇。

如何避開雷區?

1、想清楚你項目的價值是什么,即你解決了什么社會痛點;用戶反饋是怎么樣的?他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動;

2、想清楚你的創業項目目標用戶是誰,如何獲取這些目標用戶,對于這些目標用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶;

3、一定要了解你的競爭對手有哪些,有沒有其他的創業者在做類似的項目,你有哪些優勢,為什么是你來做,用戶為什么會使用你的產品而不是使用競爭對手成熟的產品;

4、一定要具備簡單易懂的特質。如果一份項目計劃書呈現給投資人的是完整且強力的團隊、藍海般的市場空間、已經有所進展的項目,現在唯獨缺少的就是資金,那么投資人憑什么不投你呢?

其實在很多時候,你都可以把投資人當作一群盲目的、缺乏耐心的”笨蛋“,所以你應該站在他們的立場上思考:這些“笨蛋”究竟想看到怎樣的BP呢?這樣思路是不是就變得清晰多了。

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