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找到天使投資的15條途徑

[ 導讀 ] 作者簡介:馬克·克萊默,創辦過20多家企業的連續創業者,創作過6本專著。曾榮獲美國《公司》雜志、《小企業》雜志等媒體授予的“年度企業家”榮譽稱號。

作者:馬克·克萊默(Marc Kramer)


融資,是創業者最勞心費力的工作之一。根據美國天使投資協會(ACA)的統計數據,只有2%的早期創業者能夠從天使投資人那里獲得資金支持,按照普華永道的研究,這一比例,還不到成長型企業獲得風險投資家們支持的比例的一半。

漫漫的創業征程中,創業者多少次在黑暗中問詢和懇求:上帝呀,我的天使投資人在哪里?!

“十步之內,必有芳草”。其實,天使投資人離創業者并不遙遠。下面這15個渠道,能夠指引你找到天使投資人。

1、會計師

會計師事務所的合伙人們,對他們的客戶們的資產情況一清二楚,他們知道闊佬們的財產分布,也知道他們希望投資的方向和領域。

2、天使投資者的平臺

有些天使投資網站,像guronge.com,Gust,他們服務全球的天使投資人。創業者只要在網站上錄入企業的信息,天使投資人們會立刻得知這些內容。許多天使投資人表示,他們現在經常給那些從未謀面的企業和創業者指點迷津,就是因為他們應用了豐富的線上投融資平臺。

3、律師

美國各處活躍著律師的身影。有一大批律師,要么在跟天使投資人一起商量投資合同,要么在為創業的財務事務東奔西走。律師們知道天使投資人在哪里,知道哪些項目是天使投資人所喜歡的,也知道哪些領域是天使投資人所不感興趣的,因為他們見證過一筆筆的投資。

4、銀行

跟銀行打交道的,是那些有潛力、缺少現金流而不得不去貸款的企業,所以,他們會把這些客戶介紹給天使投資人或風險投資機構。

5、商業顧問

有些商業顧問專門從事撰寫商業計劃書和給創業者介紹天使投資人。在線上研究機構、律師所、會計師所、大學創業中心或企業服務機構,能夠找到這些人。

6、創業比賽

在美國,幾乎所有設立了商學院、科技學院或工程學院的大學,都有創業比賽。天使投資人們,往往出現在比賽的評委里,他們如饑似渴地尋找著下一個馬克·扎格伯格。

7、專業會議

天使投資人往往是各種專業會議的演講嘉賓,他們會出現在創業會議、商務論壇以及技術轉移會議上。

8、經濟發展組織

美國每個縣都有職能是促進本地區經濟發展的行政組織,這些組織知道誰有錢,并且會把本地區的好項目介紹給這些有錢人,吸引他們到當地進行投資。

9、企業家

企業家是美國的“明星”,尤其是那些獲得了投資的企業家,經常會出現在當地網站的新聞頭條或出版物上。當然,如果有人愿意給你當介紹人,那是最好不過了。那些已經獲得過天使投資的創業者,是理想的介紹人。天使投資人們希望從他們那里獲得另一個好項目。

10、理財師

理財師是專門給有錢人管理資產的專家,他們當然知道誰手里有錢。他們不會讓他們的客戶投資高風險的項目或減少投資數額,因為這會降低他們的收入。美國有許多成功企業家或退休的原企業高級管理人員,會尋找一些高回報的創業項目。理財師們,會幫助這些人找到好項目,并盡量規避風險。(天使投資人的會議上,投資人會被告知:他們投資的項目的成功率,不到20%;項目IPO的機率,更低于1%)。

11、投資銀行家

許多投資銀行家也為富人打理家庭財產。成功的企業家們喜歡把錢交給這些投資銀行家們,然后通過他們找到好的創業項目并在其中擔任董事席位。

12、退休高管服務公司(SCORE)

退休高管服務公司遍及美國。這些公司由成功企業家和原企業高管組成,他們知道怎樣在初創企業投資,也有能力為初創企業服務。

13、小企業發展中心(SBDCs)

美國高校通常都會設立小企業發展中心這樣的創業教育組織,給學生們提供創業咨詢、教練、實訓等教育課程。多數情況下,校外的成功企業家和天使投資人被邀請來,擔任上述創業輔導、實訓工作。

14、演講

沒有人會無師自通,天使投資人更喜歡學習,他們會積極參加相關的天使投資組織的論壇、講座、沙龍等活動,聽取投資的趨勢、方法、別人的成功經驗,或者失敗的教訓。與天使投資相關的演講很多,比如,在行業協會、商會、大學企業家論壇、經濟發展論壇、技術轉移論壇等等。

15、大學

很多天使投資人兼職在大學教授創業學。大膽地去找你當地的大學的商學院吧,很有可能,正在那里講課的人,就是天使投資人。張朝陽的導師,也是他的天使投資人。


“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”。但愿你在最困難的時候,能得到天使投資的支持,不過,前提是你得有“為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔”的決心、耐心和毅力。通過以上15個辦法,你總能跟天使投資人有一個約會吧?

(作者簡介:馬克·克萊默,創辦過20多家企業的連續創業者,創作過6本專著。曾榮獲美國《公司》雜志、《小企業》雜志等媒體授予的“年度企業家”榮譽稱號。)


(感謝美國SinApac公司首席運營官Vivian Jiang女士提供信息和支持!魏煒編譯自美國天使投資協會網站及http://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/funding/2016/06/15-sources-who-can-help-you-meet-angel-investors.html

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